6 Tactiques de vente pour éviter lors de l`achat électronique dans un magasin de détail [opinion]

Aller au magasin est généralement un processus simple. Vous pop dans, obtenez ce que vous voulez, et partir. De nombreux magasins font de grands efforts pour faire en sorte que leurs clients peuvent facilement trouver l`élément qu`ils veulent acheter. Ils regroupent des articles similaires, mettre des articles les plus populaires dans les endroits les plus évidents et essayer de faire des lignes de caisse aussi courte que possible.

détaillants électroniques, d`autre part, sont une autre histoire. Vous voulez juste marcher et acheter télévision tu veux? D`accord, vous pouvez, mais seulement après que vous écoutez une variété d`emplacements de vente conçus pour vous vendre quelque chose que vous n`avez probablement pas besoin. Voici les tactiques utilisent les magasins d`électronique, et comment les éviter.Comment acheter HDTV maximale avec Cash minimumComment acheter HDTV maximale avec Cash minimumLire la suite

Réprimandant votre choix de produit

Le Pitch: Lorsque vous dites au vendeur quel modèle vous voulez qu`ils vont examiner le choix de près et ramassez tous les inconvénients possibles. On vous demandera si vous savez ou de réaliser que ces inconvénients existent, et le vendeur pourrait dire quelque chose comme « Je veux juste que vous sachiez que » d`un ton qui laisse deviner c`est un problème.

Le but: Dans certains cas, cela peut être honnête, mais il est généralement une tactique up-sell classique. Si le vendeur peut réduire la valeur du produit dans votre esprit, il sera plus facile de vous vendre quelque chose de plus cher. Oui, ça va coûter plus cher, mais vous penserez maintenant vous obtenez une meilleure affaire.

Comment l`éviter: Recherche. Soyez confiant dans ce que vous achetez. Si vous connaissez déjà tous les avantages et les avantages que vous ne serez pas facilement influencé par le vendeur. Dites-leur que vous êtes au courant des problèmes et que vous souhaitez acheter le produit de toute façon.

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Choc & Admiration

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le pitch: Comme vous regardez un produit, ou lorsque vous demandez d`acheter, le vendeur pourrait dire: « Je veux juste vous montrer quelque chose. » Ce quelque chose sera généralement un meilleur produit, dans une autre partie du magasin entouré d`autres plus , de meilleurs produits.

Le but: Ceci est une autre tactique upsell. Plutôt que de réprimander votre produit, le vendeur tente de vous awe avec d`autres produits. Un vendeur persistant peut même le faire tout en réprimandant votre choix de produits.

Comment l`éviter: Faire votre recherche aide, mais celui-ci est tout au sujet de la maîtrise de soi et de coller à votre budget. Si vous savez que vous pouvez être pris en charge par ces tactiques laisser vos cartes de crédit à la maison ou dans la voiture et apporter juste assez d`argent pour acheter ce que vous vouliez.

Ne serait-il aider si vous aviez seulement à payer X par mois?

le pitch: Ce droit est hors du manuel de vente de voitures d`occasion. Si quelqu`un semble hésiter à acheter quelque chose, le vendeur peut essayer d`adoucir l`accord avec le financement. Un élément cher ne semble pas aussi cher quand divisé en paiements mensuels.

Le but: Souvent, cela sera attelée à une tactique de vente incitative, mais parfois il sera poussé peu importe ce que vous achetez. Les détaillants aiment vendre des plans de financement, car il leur fait un peu de pâte supplémentaire sur le dessus du PDSF.

Comment l`éviter: Regardez, il n`y a aucune raison de financer quelque chose de plus à un magasin d`électronique. Ils ne vendent pas tout ce que vous avoir besoin. Économisez et acheter ce que vous voulez quand vous pouvez payer la totalité du montant.

Laissez-moi vous parler de notre extension de garantie

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le pitch: Le pas de garantie est généralement précédé d`une spiel sur la façon dont un produit a des problèmes, est peu fiable, etc. Comme la tactique « réprimandant votre choix de produit », l`objectif est de créer la peur chez le consommateur.

Le but: Pour vendre des garanties, bien sûr. Comme les plans de financement, les garanties font le magasin d`argent pour peu d`effort. La plupart des gens ne jamais avoir à utiliser la garantie, et la plupart des garanties ont des termes étonnamment strictes.

Comment l`éviter: Je ne me souviens pas avoir jamais lu un morceau d`une bonne réputation consommateur avocat qui a recommandé une garantie prolongée. Armez-vous avec ce savoir avant d`entrer dans le magasin.

Si elle est plus de 30 jours, vous êtes sur votre

le pitch: Si vous ne l`achetez pas une garantie prolongée le vendeur peut indiquer que si vos nouvelles ruptures de produits après la période de retour (généralement 30 jours) le magasin refuseront de vous aider. Vous serez alors dit aux horreurs de la fabrication réparation sous garantie.

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Le but: Oui, cela est une autre tactique de la peur. En vous disant d`un scénario qui pourrait être incroyablement gênant la garantie peut sembler plus attrayante. Certains magasins vont même vous demander de signer une renonciation disant que vous êtes hors de la chance si les ruptures de produits après la période de retour, ou ils peuvent imprimer un certificat officielle qui dit la même chose.

Comment l`éviter: Vous devez en tenir à vos connaissances. la fiabilité des produits de recherche avant d`acheter. Lisez quelques articles sur pourquoi les garanties prolongées ne valent pas l`argent.

Vous allez avoir besoin ..

Le Pitch: Une fois que vous avez effectué votre achat, ou pendant que vous faites votre achat, vous serez informé au sujet de certains accessoires dont vous aurez probablement besoin. Les câbles, supports, lentilles, contrôleurs, etc ... tout ce dont vous « besoin » de profiter pleinement de votre produit.

Le but: Pour vous faire dépenser plus d`argent, bien sûr. Le vendeur a un public captif - vous. Tu ne vas nulle part jusqu`à ce qu`ils vous donnent le produit, il en est maintenant le moment idéal pour offrir une multitude d`extras.

Comment l`éviter: Vous cherchez des prix des accessoires communs ligne est une excellente façon de vous vacciner contre ce pas. Un monstre câble HDMI qui coûte 80 $? Oui, vous pouvez acheter quelque chose de similaire hors Monoprice pour 6 $.Pourquoi vous ne devriez jamais dépenser plus de 10 $ sur un câble HDMIPourquoi vous ne devriez jamais dépenser plus de 10 $ sur un câble HDMIPour tirer le meilleur parti de votre matériel HD, que ce soit une belle télévision grand écran, un lecteur Blu-ray, une PS3 ou un streaming HD set-top box, vous avez besoin d`au moins un câble HDMI. Ou plus...Lire la suite

Conclusion

Etonnamment, sur moi ont été utilisées toutes ces tactiques de vente au cours de mon récent achat d`un téléviseur HD. Le vendeur était un mec lisse, et il était visiblement agacé par le fait que je ne mords pas sur l`un d`eux.

Je ne le blâme pas. gestion de magasin en permanence ses pressions vendeurs d`envoyer plus de choses à la porte, vendre plus de garanties, offrent plus d`options de financement. Dans certains cas, les vendeurs ne sont même pas en service - cibles réunion signifie simplement que vous pouvez garder votre emploi.

Il est pas étonnant que tant de détaillants de produits électroniques luttent pour garder les gens dans la porte, mais si vous voulez voir un produit avant de l`acheter, ils sont votre seule option. J`espère que ces conseils vous aider à sortir de la porte indemne.