Pourquoi start-up du matériel sont difficiles: amener le ergodox à la vie

Voici un avis controversé pour vous: le lancement d`un démarrage du logiciel est facile.

Certains des startups les plus réussies a commencé sa vie dans un environnement modeste. Nous sommes tous familiers avec Facebook, qui a commencé sa vie dans la chambre de dortoir de Mark Zuckerberg. De même, l`une des entreprises les plus prospères de l`histoire - Microsoft - a été fondée par deux abandons de collège sans espoir, abruti qui ont vendu un logiciel qui surveillé le trafic. Ces entreprises ont commencé comme des idées qui se sont lentement quelque chose de beaucoup plus grand, et ils ont pu le faire parce que la construction de logiciels est relativement facile.

Matériel, d`autre part? start-up de matériel sont difficiles. Vraiment dur.

Deux personnes qui connaissent mieux que la plupart sont Erez Zukerman et Lancet Yaara. La paire - qui, la divulgation complète, sont tous deux anciens élèves MakeUseOf - travaillent actuellement sur le EZ ErgoDox, une copie pré-construit du clavier ErgoDox, qui est largement considéré comme l`un des meilleurs claviers argent peut acheter.

Je me suis assis avec Erez, et il m`a dit ce qu`il était comme d`imaginer, construire et commercialiser un produit physique à partir de zéro, et ce qu`il a appris de lancer une start-up du matériel physique sur IndieGoGo.

«J`aime claviers »

En tant que développeur et écrivain, Erez passe une grande partie de sa vie à l`aide d`un clavier. Cela lui a transformé en un peu d`un connaisseur. Il a développé une compréhension d`un marché concurrentiel, ainsi que de découvrir ses propres préférences.

Un jour, il a découvert quelque chose appelé le ErgoDox.

Le ErgoDox est pas comme la plupart des autres claviers mécaniques. Tout d`abord, il est tout à fait open-source, de la conception du matériel au code qui fonctionne sur le microcontrôleur. En second lieu, il est conçu pour être ergonomique convivial, et se compose de deux moitiés séparées qui peuvent être positionnés comme l`utilisateur le souhaite. Les utilisateurs peuvent également leur mise en page de reprogrammer le clavier à travers quelque chose browser- qui n`a pas été fait dans un autre clavier.3 raisons pour lesquelles vous devriez envisager d`acheter un clavier mécanique3 raisons pour lesquelles vous devriez envisager d`acheter un clavier mécaniqueLire la suite

Erez est immédiatement tombé amoureux.

Il y avait des complications, cependant.

« ... Mais le problème avec le ErgoDox était double. Tout d`abord, il a fallu à l`utilisateur de monter le clavier à partir de zéro. Nous ne parlons pas seulement un ou deux composants. On parle de 160 composants, y compris une surface de montage des pièces qui sont aussi petits que un tiers d`un grain de riz qui doivent être soudés. D`autre part, vous ne pouvez pas « acheter » un ErgoDox. Vous devez attendre - souvent pendant des mois à la fois -. L`occasion d`acheter une boîte de composants »

Malgré les inconvénients, il y a encore une demande incroyable pour l`ErgoDox. Les occasions d`acheter les composants - ce qui est connu comme une « goutte » dans le langage ErgoDox - souvent se vendre en quelques jours. Tout le monde assez malheureux pour manquer la chute a plus qu`à attendre le prochain.

Le ErgoDox est distribué sous licence permissive, permis de laisser-faire. Absolument tout le monde peut vendre leurs propres kits ErgoDox ou des unités pré-assemblées marché sans avoir à demander la permission, ou de payer une redevance.Licences Open Source Software: Que devriez-vous utiliser?Licences Open Source Software: Que devriez-vous utiliser?Saviez-vous que toutes les licences open source sont les mêmes?Lire la suite

Mais personne n`a. L`observation d`une lacune dans le marché, Erez jailli à l`action.

« Le matériel est dur »

Il y a une raison pour laquelle les entreprises de logiciels commencent très souvent à des débuts modestes: la première barrière à la construction d`une application ou le site est assez faible.

Tout ce que vous avez vraiment besoin est un ordinateur portable, la connaissance de codage informatique, et une connexion Internet. Il n`y a pas de véritables coûts de démarrage initiaux.

La même chose est pas vrai avec des produits physiques.

Non seulement avez-vous besoin d`être un multi-disciplinaire, avec une compréhension du marketing, développement de produits, et la conception, mais vous avez aussi besoin des connexions pour amener le produit à la fabrication. Même si vous êtes un gars de produits qualifiés, vous devez toujours les connexions et les connaissances nécessaires pour commencer la fabrication de produits et de les distribuer aux clients. Vous devez également le capital de démarrage pour obtenir la production a commencé.

Ceci est, de l`avis de Erez, où de nombreuses start-up de matériel tombent.

Heureusement, Erez avait une relation antérieure avec Tibbo, une société taïwanaise qui fait l`électronique industrielle de haute qualité - y compris les claviers. Il a travaillé avec eux comme leur tête de soutien. Son flair avec des mots conduire plus tard à lui être leur seul et unique écrivain, où il a écrit la documentation technique, ainsi que la copie sur leur site web. Erez a depuis quitté, mais il est resté en bons termes avec eux. Cette relation, plus de 20 ans d`expérience dans la création de Tibbo claviers lourds pour les environnements industriels et systèmes de point de vente, a fait Tibbo le fabricant choisi.

La fabrication d`un produit physique est beaucoup plus difficile qu`il n`y paraît. Il n`y a rien comme l`impression 3D, où vous passez un ordinateur un fichier CAO, et il se met au travail, éventuellement produire une copie comme à périmètre de la conception vous lui avez donné. Au contraire, quand vous construisez un produit aux normes de vente au détail, et à grande échelle, la fabrication est un processus long et ardu qui implique la mise en place d`une ligne de production entière.

équipement de fabrication robotisée doit être programmé. Les lignes de production doivent être outillée et moules doivent être construits à partir de zéro. Il est plus compliqué que de simplement appuyer sur un bouton, ou l`exécution d`un programme sur un ordinateur.

Peut-être ce qui est le plus intéressant au sujet de la naissance de cette idée est de savoir comment une indication des temps dans lesquels nous vivons. Erez est d`accord, et continue de faire valoir son projet n`a pas pu avoir lieu il y a 10 ans.

« Le EZ ErgoDox simplement ne serait pas arrivé en 2005. Les outils conçus pour le kit prototype tout simplement ne pas exister. Moi non plus l`impression 3D, et il n`y avait aucun moyen de crowdfunding le produit. »

Même l`idée d`avoir un morceau de technologie grand public qui était entièrement open-source était tout à fait impensable il y a dix ans. Moins aujourd`hui.

Le matériel est en effet difficile, mais tout de même, il n`a jamais été aussi facile de construire un produit matériel de consommation. Mais qu`en est-il le financement?

Finances et crowdfunding

Peut-être la principale raison pour laquelle nous avons tant de start-up de matériel en 2015 est le montant de financement a changé au cours des 10 dernières années. Ce n`est pas parce que les banques ont soudainement devenu plus prêt à parier sur de nouvelles idées. Plutôt crowdfunding et peer to peer finance ont complètement changé le jeu. Autrement dit, il n`y a plus aucun besoin réel d`avoir à aller à une banque et faire face à l`incertitude de demander un prêt.Prêts personnels en ligne - Comment prêt Peer-to-Peer est Changing the GamePrêts personnels en ligne - Comment prêt Peer-to-Peer est Changing the GameUn certain nombre de services sur le marché permettent actuellement les prêteurs de fournir du crédit, et pour les emprunteurs d`avoir accès à des fonds sans traiter avec une banque. Ils secouer le jeu de la finance.Lire la suite

Crowdfunding en particulier est idéal pour les startups de matériel, car il adapte naturellement à la demande pour le produit. Le plus grand intérêt que vous avez, plus d`argent que vous obtenez pour l`amener à la vie, ce qui est tout le contraire d`une banque qui fournit des montants fixes de financement à des conditions fixes, assez rigides.

L`un des plus grands avantages de crowdfunding est non seulement le fait que le capital est fourni dès le départ, bien que ce soit une grande partie de celui-ci. Il est plus grand que cela. Crowdfunding permet à l`entrepreneur de valider une idée, et de travailler si leur idée est quelque chose de gens seraient prêts à acheter. Il est un système où le marché libre défausse de mauvaises idées, et soutient bons.

« Je sais que cela est un produit de niche. » Erez m`a dit. « Je ne fais pas ça pour devenir riche. Ce n`est pas un produit bon marché, et je sais que tout le monde va dépenser 200 $ sur un clavier. Mais la beauté de crowdfunding est que si mon idée flops et nous ne faisons pas notre objectif de 50 000 $, alors je sais que ce fut une mauvaise idée de commencer, et je me suis trompé à ce sujet ».

Deux des plus grandes entreprises de crowdfunding sont IndieGoGo et Kickstarter.

Kickstarter est le plus grand et le plus populaire, après avoir distribué plus de 1,5 milliard $ dans des fonds à plus de 200 000 projets.

IndieGoGo est l`alternative moins grand public à Kickstarter cependant. Erez a choisi parce que, selon ses propres mots, il est « plus favorable aux nouveaux produits » et « l`outsider ». Il dit qu`ils sont amusants à travailler avec, et me dit qu`ils vous permettent de fonctionner comme un « guichet » une fois la campagne terminée. Quelque chose KickStarter ne supporte pas.

Mais contrairement à un prêt bancaire, une campagne de crowdfunding n`est pas un pari sûr, ce qui est pourquoi il est si important de commencer fort et de commercialiser efficacement votre campagne.

« Démarrage fort est crucial. » Erez m`a dit. « La plupart des campagnes réussies reçoivent 30% de leur financement dans les 48 heures ». Profondément consciente de ce baromètre du succès, Erez a décidé de lancer une page de précommande. Sans donner aucune information de carte de crédit, les gens peuvent précommander un clavier à un prix réduit. Lorsque la campagne a été mis en, ceux qui avaient rempli le formulaire ont été envoyés un courriel leur rappelant de fournir leur numéro de carte afin de finaliser leur commande.

Cette stratégie a donné lieu à l`EZ ErgoDox frappe 30% de son objectif en seulement 18 heures. La campagne a été financé à 50% en seulement quelques jours.

Marketing et relations clients

Il y a une différence fondamentale entre la façon dont les détaillants en ligne comme Amazon travail, et comment fonctionne crowdfunding.

Avec Amazon, vous achetez un produit, et trois jours plus tard, il est assis à votre porte. Crowdfunding est un peu plus spéculative, et vous placez un pari que le fabricant livrera les biens promis, dans les délais promis. Il y a beaucoup de foi en cause, et par conséquent, il y a un réel besoin de garder les clients dans la boucle.

Les gens qui commandent un ErgoDox EZ va maintenant attendre jusqu`en Décembre 2015 pour recevoir leur clavier. C`est presque neuf mois. Erez reconnaît ceci:

« La fabrication d`un produit à partir de zéro est une tonne de travail, et bien que neuf mois est une longue période, il est en fait super serré de notre point de vue. En conséquence, nous avons ressenti le besoin de donner un calendrier précis, détaillé du travail qui doit être fait. Ceci est, après tout, un produit technique ».

Les contraintes de leur emploi du temps ont directement influencé la façon dont ils communiquent leur processus de fabrication. Sur leur page IndieGoGo, ils prennent de grands efforts pour expliquer chaque étape de la production, à partir d`un mois après mois.

« La production est artisanale pour nous quelque chose, on pourrait dire. Nous avons même ajouté [dans les instructions] un lien Wikipedia expliquant ce qu`est une ligne de séparation était, qui est la ligne qui est créée lorsque les deux moitiés d`un moule sont mis ensemble, et quelque chose que nous avons essayé dur de minimiser dans le ErgoDox « .

Bien sûr, il autre raison importante pour informer les consommateurs est de rassurer leur argent durement gagné n`a pas simplement été empoché. Dans les premiers jours de crowdfunding, il y avait une épidémie de ceux qui ont tout simplement échoué à livrer, et a disparu avec l`argent. Maintenant, pour assurer leurs clients, les campagnes mises à jour régulières crowdfunding fournissent, les horaires, et même leur dire ce que leur argent sera dépensé.

Les communications sont pas seulement les clients rassurant. Il est également un outil essentiel pour le marketing, et quelque chose d`Erez a passé beaucoup de temps et d`argent. Il prévoit sur l`engagement d`une agence de relations publiques professionnelles, qui approche des blogs technologiques et publications, dans le but de les amener à écrire sur le ErgoDox EZ. Plus important encore, ils vont le faire d`une manière qui va bien avec résonne en réalité des écrivains technologiques, et est plus susceptible de produire une couverture. Cela est particulièrement important, car beaucoup trop de gens qui font leur propre PR obtenir horriblement mal, comme nous l`avons vu avec le cas amusant de Brax.me fin de l`année dernière, qui a envoyé un terrain de courrier électronique à presque tous les journalistes de technologie et a oublié d`utiliser le champ BBC.

Il a également engagé les services d`une agence vidéo professionnelle. Pour une somme non négligeable de l`argent, ils ont produit une publicité de qualité professionnelle, ce qui explique succinctement le produit. Ce, Erez dit, est essentiel à sa campagne.

Conclusion

Au moment de l`écriture, l`EZ ErgoDox va encore forte. Il est un produit ambitieux, et qui montre comment on peut créer une start-up du matériel. Tout ce qu`ils ont besoin est une excellente idée, et quelques côtelettes d`affaires, et le courage de donner mettre sur le marché.

Avez-vous sauvegardé un produit matériel crowdfunded avant? Envisagez-vous de lancer votre propre produit? Je veux entendre parler, et toutes les autres pensées que vous pourriez avoir. Laissez-moi un commentaire ci-dessous et nous causerons.